Libro La Venta Consultiva: Como Crear Una Relacion De Confianza Con El Cliente PDF
Los vendedores de hoy en día tienen que hacer frente a incontables desafíos: mercados extremadamente competitivos, clientes mejor informados y más exigentes que nunca, y también cumplen objetivos de ventas cada vez más ambiciosos, tanto en volumen como en margen. Sin duda, el conocimiento y el esfuerzo son indispensables para el éxito en estas circunstancias, pero esto por sí solo no es suficiente, también es esencial tener el enfoque correcto, es decir, conocer el camino correcto para alcanzar los objetivos y guiar todos los esfuerzos en la dirección correcta . Este trabajo incluye todos los pasos y conceptos necesarios para ganar la confianza de los clientes, aportar valor al producto o servicio que se vende, fortalecer la relación con el cliente, defender el margen comercial y, en última instancia, lograr la máxima eficiencia En la gestión de ventas, Siempre con el objetivo de lograr no sólo vender una vez, sino para lograr ventas repetitivas.
Emilio Redondo Usanos
