Libro El Arte De La Negociacion: El Metodo Harvard En 10 Preguntas PDF
La negociación no significa que uno gana y el otro pierde, sino que consiste en una reunión, un intercambio que siempre es parte del largo plazo. Así que la verdadera negociación requiere una preparación, tanto personal como profesionalmente. Este trabajo ayudará a clarificar las metas a sí mismos, pida la derecha antes de preguntas y durante una negociación, identificar las necesidades de la persona que llama, interpretar dicho, descubrir áreas de acuerdo, desactivar la agresión y se impida el bloqueo desde una perspectiva de "ganar - ganar".
Bercoff. Maurice A.
