Libro Direccion De Ventas: Organizacion Del Departamento De Ventas Y Ge Stion De Vendedores PDF
Este libro se ocupa de la minuciosidad y precisión, conceptos básicos de la gestión de ventas, usando un directo y comprensible para todo el estilo. Es un manual de referencia útil para la comercialización y ventas, mandos medios y directores vendedores. Será una buena adición a las clases de pre y postgrado interesados en el área comercial.A lo largo de sus tres piezas estudiantes, desarrolla los siguientes temas: ?? En el primero; el concepto y la estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, las previsiones de ventas y organización territorial. ?? En el segundo; Se centra en la fuerza de ventas, considerado de forma individual y colectivamente. ?? En la tercera; gestión y estrategias de gestión del equipo de ventas, incluyendo el reclutamiento, selección, formación, motivación, compensación y control de vendedores abordado. el libro con una amplia exposición sobre las ventas y comentarios a expuestos.Autor cierra casos especiales: ¿Su profesionalismo entre el asesoramiento y zonas comerciales prácticas de la empresa y la enseñanza universitaria en las escuelas privadas y públicos.En ESIC, ejercido durante 20 años como maestro y vendedores de gestión de ventas y promoción comercial, el primer director del Departamento. académica de Marketing Valencia. En la Facultad de Economía de la Universidad de Valencia fue asignado al Departamento. Márketing. Es autor de los libros ?? Organización, dirección y control de las ventas ??, ?? ?? El vendedor profesional, vendedor universal ?? ?? y ?? ?? Índice de ventas: la función concepto de gestión de ventas ;. La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en las ventas; De investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de ventas; Organización del territorio y rutas; La fuerza de ventas colectiva y el vendedor individual; La contratación de los proveedores; vendedores metodología ENTRENAMIENTOY; El entrenamiento de los proveedores de contenido; La motivación y animación vendedores; Remuneración de los vendedores; control de ventas, proveedores y costos; ventas especiales.
Manuel Artal Castells
