Olegario Llamazares Garcia Lomas: Todos sus libros
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Como Negociar Con Exito En 50 Paises
Nueva 2008.La finalidad edición ampliada y corregida de este trabajo es proporcionar información clara, concisa y útil para negociar en los cincuenta países que en conjunto representan más del 90% de la economía mundial. El libro se presenta como una obra de referencia -el primero publicado en castellano en la referencia de materiales a los que guiar la estrategia y el comportamiento en la negociación con las empresas extranjeras y ejecutivos. La información sobre cada país está dividido en seis secciones: - Datos básicos: población, PIB per cápita, moneda, idioma oficial, principales ciudades, etc. - Entorno empresarial: la economía, los sectores clave, oportunidades de negocio, etc. - Estrategias de negociación: los estilos de negociación , el comercio y la cultura del regateo, las tácticas de negociación, argumentando, en ofrecer el primer, contacto, propuestas y concesiones, etc. margen - Etiqueta: saludos y presentaciones, nombres y títulos, temas tabú, comportamientos en la mesa, los gestos y la comunicación no verbal, regalos, etc. - páginas Esenciales web: ministerios, organismos de comercio exterior e inversión extranjera, aduanas, oficinas de estadística, directorios de empresas, ferias y exposiciones, prensa, etc. - información práctica: las diferencias de tiempo, códigos telefónicos y códigos de internet, tabla de conversión medidas, las temperaturas medias mensuales, etc.
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Aspectos Clave De La Negociacion Internacional
Centrándose en la negociación internacional de tipo comercial, es decir, en la que se desarrolla para establecer acuerdos entre empresas de diferentes países para la comercialización de bienes y servicios, se describe el propio proceso de negociación, así como las habilidades que los ejecutivos y gerentes Involucrados Deben dominar, en cada etapa de la misma, tener mayores posibilidades de completarla con éxito. Un cuadro resumen de los aspectos a negociar en las operaciones internacionales de venta, distribución y explotación conjunta y la enumeración de los principios básicos que deben tenerse en cuenta en todas las negociaciones establece el marco en el que se desarrolla este folleto y cuyos capítulos restantes están dedicados , Así como profundizar en la adopción del enfoque adecuado, el conocimiento del margen de maniobra, la comprensión de lo que significa realizar en un entorno internacional, la consideración de las peculiaridades culturales del país en el que se negocia, el conocimiento De las diferentes etapas del proceso de negociación y su correcta planificación, los patrones de comunicación que facilitan la comprensión mutua de las partes y, finalmente, las técnicas útiles para avanzar en la negociación y concluir con éxito.
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Casos De Marketing Internacional
El libro incluye 10 casos de empresas reales que plantean un problema específico de marketing internacional. Cuatro casos se han incluido en el debate sobre las empresas líderes en cada uno de sus sectores, cuyo objetivo es que los estudiantes, a través de presentaciones en grupo, discutan y debatan alternativas opuestas sobre aspectos clave del marketing internacional.
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Casos De Negociación Internacional
"Estos casos pretenden ser utilizados como material didáctico en estudios universitarios y profesionales que incluyan materias relacionadas con la negociación internacional, cuyo objetivo es doble: por un lado aprender las estrategias y técnicas más efectivas para negociar internacionalmente y, por otro lado , Para entender cómo afectan. También hay dos casos de juegos de rol (negociación de una venta y una empresa conjunta internacional) y varios ejercicios prácticos sobre herramientas para apoyar la negociación, incluida la búsqueda de información para negociar ".
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Guia Practica De Los Incoterms 2010
Numerosos gráficos, tablas y cuadros de resumen se proporcionan para facilitar la compresión de textos, en los que se sintetizan las obligaciones de los vendedores y compradores. Además, para cada Incoterm se incluye una sección de consejos prácticos, así como ejemplos del tipo de operaciones de comercio exterior para las cuales son más apropiadas. Además, se abordan en profundidad los aspectos que regulan cada término, entre otros: el lugar de entrega de la mercancía, la distribución de los costos logísticos entre el vendedor y el comprador, la transmisión de los riesgos en el transporte, el seguro de transporte, los trámites aduaneros, etc.
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La Investigacion De Mercados Exteriores
Describe las etapas en que se debe dividir la buena investigación de mercado para las empresas que se encuentran en las primeras etapas de la expansión internacional, expone las principales técnicas y fuentes de información sobre los mercados externos y guía al exportador sobre las características que deben cumplir. Investigación.