Libro Auditoria De Marketing En El Punto De Venta PDF

Portada del Libro Auditoria De Marketing En El Punto De Venta

Lo que hacen las compañías que venden más? Sin duda, hay muchos factores que determinan el éxito de vender más en el comercio minorista. Con el fin de analizar, evaluar y diagnosticar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, este trabajo muestra los parámetros que constituyen las ideas clave, donde las estrategias de merchandising en el éxito del negocio minorista se basan son generados, para vender más, siendo más rentable y competitivo. Hoy por menor se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, debido principalmente a factores tecnológicos y sociales. Las nuevas tecnologías han impulsado la aparición de formatos comerciales más originales e innovadoras, a través de la implementación de estrategias de marketing innovadoras, basadas en técnicas de marketing entrante y el comercio electrónico, cambiando el comportamiento de compra de los clientes, y por lo tanto, lo que resulta en un nuevo paradigma en el proceso de comunicación comercial entre las empresas y los consumidores. La supremacía del consumidor impone cada día nuevas y más creativas maneras de llegar a vender más allá de sus necesidades y deseos, por lo que las empresas de venta al por menor prueba para impresionar e incluso excitar a un cliente cada vez más informado y exigente, por la estimulación de los cinco sentidos, por lo que se puede experimentar sensaciones placenteras y, en consecuencia, lograr una experiencia de compra memorable en el punto de venta, tanto en el comportamiento de "hacer la compra" como de "comercial". Este trabajo representa en sí mismo una valiosa herramienta de marketing, ya que el contenido de la misma puede identificar, analizar y evaluar los parámetros directamente relacionados con la gestión estratégica de merchandising en el punto de venta, a través de un proceso metodológico innovador mediante el cual, un diagnóstico preciso de la situación de acciones de mejora al por menor, así como el logro de un plan de acción eficaz para el conjunto de toma de decisiones, proponer e ideas clave para vender más en un sector cada vez más cualificado día y en un mercado cada vez más competitivo.

Ricardo Palomares Borja